百事可乐如何抢占市场的?



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几乎相同(我觉得是这样,如果这方面有问题的话,希望解释一下)的两种饮料,应该是可口可乐先占据市场的吧,百事面对巨大的对手的时候如何下手抢市场的?同样的问题还想问问肯德基和麦当劳……假设先行者做的很棒,几乎占有了市场,后来者是如何从他们手中夺取的呢?

网友回答:


百事可乐如何抢占市场的?这个问题直接看《定位》
简而言之,和原有品牌对立。你经典,我就创新。你传统,我就年轻。


答友:1、产品差异化。几乎相同也就是说还是不相同。世界上最贵的商业秘密就是可口可乐的配方。想要从根本上抓住市场,只能改进百事的口味、色泽、健康成分等等,做到比对方更能迎合市场需求。
2、特色营销。此法次于第1点,没法改进产品的时候,只能通过有特色能给消费者留下印象的营销手段跟对手开展拉锯战,这也是百事目前的做法。利用明星效应是它现有特色。
3、利诱渠道。渠道是产品的出口,能笼络渠道者得市场。


答友:这个问题关系到可口可乐的内部改革和定位,还有百事可乐对于机遇的把握。
可口可乐当时发展到中期阶段的时候的定位不是并针对于年轻人,而是更针对于中年人的市场(具体的我也记不太清楚了,望补充)
然而,百事可乐就抓住了这一机会,开发年轻人市场,策划多种营销策略,百事可乐的市场对口,深的年轻人的喜爱,就这样抢了可口可乐的一定市场份额。

不详还请补充哈^_^


答友:主要是因为百事和可口的资本量是相当的,融资能力也是相当的。就跟ak47与m16的关系一样。


答友:之前好像看过一个专栏讲这个详细过程。这只是些个人笔记,数据事例不保证准确。
1898的百事完全是个不入流的角色,可口占据整个市场。百事甚至在1932年试图以五万美元的价格将公司出售给可口,惨遭拒绝。(造化弄人。
然而二战之后,针对可口经典6.5盎司玻璃瓶,百事推出12盎司的大瓶,以加量不加价的策略打开了相互长达几十年的价格较量。
但由于价格竞争但强大负效应,两家把目光转向广告市场,百事借助年轻化形象攻占了可口一家独大的市场,并先于可口建立起系统化的生产销售产业链。创立半个世纪后终于势均力敌。而在1938年,可口也曾诉状cola一词是可口商标专利的一部分,虽未成立,但也对当时的百事形象有不小的冲击。
再后来百事带有攻击性的营销策略愈演愈烈,可口也不甘示弱兵来将挡水来土掩。拉锯战持续到上个世纪80年代可口改配方风波。
事起1972年,百事在加州发起活动,将无标记的两家可乐送给路人品尝。结果显而易见,百事以更高的甜度在少量品尝中略胜一筹(当然整罐饮用则大相径庭)。在百事的大肆宣传和年复一年的车轮战中,可口感到了压力,在获得近百分之90的消费者支持后,1985年4月发布会宣布采用新的包装和配方。当然产生了悲剧性后果,无数美国人表示他们喝的是文化是精神是美国梦,不是焦糖汽水。可乐二代仅存3个多月便销声匿迹。
同时,可口更改配方风波中百事股价的先涨后跌,让他们深知杀入传统市场拼个你死我活是多么不靠谱。不比历史积淀,战后成长起来的年轻一代追求跌激情和叛逆才是根本。1950年,百事换掉山寨气息浓郁的logo。1960,提出“百事属于年轻的心”。为了引发年轻一代共鸣,投入重金邀请如mj,小甜甜布兰妮,贝克汉姆等年轻人偶像作为形象代言,资助年轻人喜爱的音乐和体育活动,怒刷存在感。

在产品高度同质化的基础上,对任何对两大巨头明枪暗箭的斗争后,通过不断另辟蹊径打开新市场避免单纯价格战的恶性竞争,才是共赢之路。


【注:1900年以来,全球25家顶尖企业,IT(包括制造、软件、科技、互联网)行业为15家、金融2家、商业零售2家、文化娱乐2家、制药1家、航空航天1家、石油服务1家、汽车1家……】 【注:巨大的市场、优秀的管理、持续的创新、迅速适应市场变迁、运用各种手段(金融并购、IT工具、引入新的商业模式等)降低成本提高效率等等因素是基业长青的根本,随着时间推移,巨头的护城河越挖越深……】

在新浪微博点了举报之后管理员是如何处理的呢?每天举报的数量应该很多的,估计没有办法一个个人工审核吧。|||||||会给你发个通知,内容为:系统通知您好,您的举报信息我们已经收到并处理,非常感谢您对我们工作的支持。然后,就没有然后了。。。|||||||通常没有任何反应,在微博上发现有人辱骂我的导师,我举报后,那个垃圾信息居然还在。|||||||系统有一个举报处理机制,你才举报一次,人工一般是看不到的



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